”Stor potentiell marknad för Chordates behandling” – Anders Weilandt presenterar Chordate Q4

Highlights från presentationen

Introduktion och Q4

• Migränstudien i mål med starka resultat och statistisk signifikans
• Marknadsuppskattning för migrän
• SEK 37,3M från företrädesemissionen tecknad 73%

Vad är migrän

• Och hur stor del av befolkningen har kronisk migrän.

Hur Chordate når framgångsrik exit – de tre pelarna

Chordates modell utgår från tekniken, utvecklingen och grunduppfinningen. Utöver det finns det tre starka pelare som lägger grunden för framgångsrik exit:

1. Vetenskapliga bevis.
2. Skyddat av patent. Chordate har 71 patent i 26 länder, i 9 familjer. Ytterligare 3 patentansökningar i världen.
3. Proof-of-concept, tydliga marknadsandelar i väl valda marknader. Nästa steg för Chordate.

De vetenskapliga bevisen

Migränmarknaderna

Uppskattad marknadsbild för migrän.

• Finland: ca 112 000 patienter med kronisk migrän, 11 privata och offentliga kliniker
• UK: Cirka 1,4 miljoner patienter med kronisk migrän, 132 privata och offentliga kliniker
• Tyskland: Cirka 1,7 miljoner patienter med kronisk migrän, 161 privata och offentliga kliniker
• Italien: Cirka 1,2 miljoner patienter med kronisk migrän, 113 privata och offentliga kliniker
• Israel: Cirka 178 000 patienter med kronisk migrän, 18 privata och offentliga kliniker
• Saudiarabien: Cirka 707 000 patienter med kronisk migrän, 167 privata och offentliga kliniker

Grov uppskattning totalt: 5,3 miljoner patienter, 500 kliniker.

Målet är att bygga proof-of-concept.

Hur Chordate bearbetar marknaderna

• Finland: Egen marknadskonsult
• UK: Egen marknadskonsult
• Tyskland: Egen marknadskonsult
• Italien: Vedise är distributör
• Israel: Egen marknadskonsult
• Saudiarabien: Anställt General Manager MEA. Janin är distributör KSA+Bahrain

De har alla gemensamt uppdrag att bygga marknadsaccess.

Företrädesemissionen

Klar framgång i ett väldigt besvärligt börsklimat.

Strategy going forward

• Proof-of-concept – bygg försäljning på utvalda marknader
• Vetenskapliga bevis – publicerad migränstudie – 2 marknadsstödjande studier
• Fortsätta processen för marknadstillträde i Kina och USA

Inkomna frågor

• Pfizer tillkännagav för några dagar sedan att de fått godkänt i en fas-3 studie för migränmedicin. Vad betyder detta för Chordate?

”Kort och gott: inte mycket. För det första har de inte fått något godkänt, utan de har publicerat en migränstudie. Det betyder inte att man har registrerat något läkemedel – det är en bit kvar. Man måste ha klart för sig att det publiceras ständigt nya artiklar om olika typer av migränläkemedel, detta var bara en i en flod. Det är inget nytt.”

• Hur går försäljningen av behandlingar, och kommer detta rapporteras löpande till aktieägarna?

”Vi försöker meddela när något förändras i försäljningsbilden.”

”Men vår löpande uppbyggnad av försäljning får man läsa i våra kvartalsrapporter.”

• Hur ser det ut på klinikerna i Italien, är de nya eller har de redan börjat behandla?

”De har funnits sedan länge de flesta av dem, men tillkommit några på slutet, och kommer tillkomma ytterligare inom kort.”

• Saudiarabien, sker leveranser nu eller är det teoretiskt möjligt att börja?

”Vi har bytt distributör, vi har en del pappersarbete kvar för att få full fart. De tog över precis vid nyår, vi har fått dem godkända som auktoriserad representant vilket är jättebra. Gällande rinit.

”Vi ska även få igenom registreringen av migränmaskiner som vi i slutet av förra året kommunicerade. Janin är väldigt väl placerade för att hantera neurologi, de har mycket neurologprodukter och kan marknaden.”

• Finland: Ni har haft en marknadskonsult sedan ett tag tillbaka. Hur har responsen varit?

”De diskussioner vi har kan mycket väl resultera till ett trevligt beslut så småningom.”

• Proof-of-concept: Nästa steg är ju försäljning och marknadsföring. Hur har ni arbetat med marknadsföringen och hur kommer det skilja sig under 2023?

”Vi tjuvstartade ju under hösten och ställde ut på fem olika kongresser under hösten.”

”Första veckan av 2023 gjorde vi en kongress tillsammans med Janin i Jedda. Och detta kommer vi fortsätta med, att se till att en marknad får kännedom om våra produkter och bygga nätverk och jobbar vidare med intresserade läkare. Det är viktigt att jobba nära kunden och i marknaden, än att styra från Sverige. Därför har vi denna lösning med marknadskonsulter.”

• Ni hade höga leverantörsskulder detta kvartal – vad berodde det på?

”Kassaflöde, leverantörsskulder och externa kostnader var höga i Q4. Det som sticker ut är slutkostnader för migränstudien och statistisk analys, det kostar mycket. Även emissionen kostade mycket pengar.”

• Era två migränstudier PM009 och PM010 – hur långt har ni kommit och vad kan vi förvänta oss?

”PM009: allt väsentligt är färdigt och den kommer dra igång relativt kvickt.”

”PM010: Där pratar vi om flera länder och många fler kliniker [än PM009]. Arbetet med vissa kliniker är färdigt, vissa har pappersarbete kvar.”